Encuentra tu propia audiencia

Encuentra tu propia audiencia

En mercadotecnia llamamos segmento a un grupo de personas que comparten ciertas características psicográficas y/o demográficas, por ejemplo, nuestro segmento en Retorno son los artistas, mientras que un nicho es un grupo más reducido y específico de ese mismo segmento, por ejemplo: los artistas que crean conexiones (aquellos que usan su arte para generar conexiones humanas). De esta manera podemos ofrecer productos más específicos y personales.

En el arte funciona (en cierta parte) de la misma forma que una empresa. Artistas de todos los tamaños, formas y colores crean arte para satisfacer los corazones de su público con un tamaño, forma y color parecido al del propio artista.

No es ningún secreto que tu audiencia (tu verdadera audiencia) se refleja en ti, pues se siente atraída hacia tu relato, tu visión del mundo, tu mensaje, tu forma, tu arte.

En noviembre de 2022 se registró la cantidad de 8 mil millones de humanos en el mundo, 8 mil millones de almas con relatos diferentes, historias sin igual, gustos y personalidades contrarias. Así que dime ¿pretendes gustarle a esos 8 mil millones?, ¿o en cambio serás inteligente y te enfocarás en aquellas pocas personas que aman lo que haces? Somos tantas las personas que habitamos esta esfera azul, que pretender, si quiera pensar en gustarle a todos, sería como pintar el cielo con las mismas nubes hasta el final de su luz.

De la misma forma que el que es amigo de todos, el que intenta con todo su ser caerle bien a cualesquiera; crear para gustarle a todo el público es, prácticamente un disparo en el alma. Es un acto de necedad, ego y angustia. El que es amigo de todos no es amigo de nadie. 

Similis simili gaudet (lo semejante busca lo semejante) -Odisea, XVIII, 128

En su libro Esto es marketing, Seth Godin nos plantea un punto de vista muy interesante el cual puede ser aplicado en tu vida profesional, amorosa y familiar: enfocarse en aquellas personas que nos extrañarían si nos fuésemos. Si algún día dejas de crear, o simplemente te vas, ¿tendrías a un público extrañándote, a unos alumnos preguntando por ti, a tus amigos esperando con ansías el verte?

“El problema del trabajo creativo: a veces, cuando la gente por fin entiende el valor de lo que haces, tú ya estás a) muerto de aburrición, o b) muerto de verdad.” -Austin Kleon

Ningún creador, ni en los sueños más desquiciados debería pretender gustarle a todo el mundo. Hacerlo sería lo mismo a brindar con agua en las fiestas, a nadar en los rios con pasamontañas y a escalar el monte Everest con traje de baño.

En ese caso, ¿lo sensato es dedicar mi atención a aquellos que compran mis obras? La respuesta es, extrañamente, un tanto paradójica.

La gente que compra tus obras no siempre es gente que ama tus obras, es una realidad, pues cierto arte es considerado como un privilegio que solo los de mayor estatus pueden apreciar. Muchas veces este tipo de gente consume arte porque eso les genera más estatus, no porque conecten con tu obra. A lo largo de nuestro camino como artistas tendremos clientes a los que no amen nuestro trabajo, y eso es completamente normal, tampoco quiere decir que nunca trabajes con ellos, se trata de encontrar un balance entre lo que amas y lo que te alimenta. Mi intención con estos párrafos es que reflexiones sobre la importancia de crear pensando en tu audiencia en vez de crear para tu audiencia, pues al final, ella te ama porque creas con sinceridad, no con la intención de llenar tus bolsillos.

En la película The Menu dirigida por Mark Mylod podemos ver a Slowik, un chef frustrado, inconforme y malaventurado con su vida de artista, pues dedicó sus últimos años a satisfacer a un nicho el cual era tan pretencioso que ni siquiera al propio Slowik le agradaba, solo comían sus platillos porque podían (y estaban en todo su derecho), mostrándose siempre indiferentes con su arte, pues para ellos era una comida sin mas. Haciéndonos ver que era más pleno cuando cocinaba hamburguesas para un público más ordinario, pero que, podía ver la extensa felicidad de sus comensales al degustarlas.

“Si centras tu angustia y sentimientos en personas que no entienden tu arte, habrás destruido una parte de tu alma y no habrás hecho nada para mejorarlo.” -Seth Godin

Para encontrar a tu audiencia es sabio ignorar su estatus si tu intención es dejar huella en el mundo del arte. Virgil Abloh tenia una filosofía la cual hemos adoptado en Retorno: tener dos tipos de público, el primero es el que puede permitirse comprar nuestra ropa y el segundo es el que desea hacerlo pero no cuenta con la capacidad financiera, por lo que ve a la marca como un símbolo de inspiración el cual portará algún día.

Lo mejor que un artista puede hacer es gustarle de manera sobrenatural a unos pocos. Que sean unos cuantos quienes tengan el privilegio de disfrutar tu arte, de entender tu visión. Tener un fan que ame (énfasis en "ame") tus obras es la verdadera virtuosidad de un creador.

¿Qué significa tener un fan que ame tus obras y cuántos son los necesarios?

"Un fan verdadero se define como un fan que comprará cualquier cosa que produzcas. Estos fans convencidos conducen quinientos kilómetros para verte cantar; compran la versión en tapa dura, la versión en bolsillo y la versión en audiolibro de tu libro; compran la figurita que acabas de crear sin siquiera haberla visto; pagan por la versión en DVD de tus grandes éxitos cuando pueden tenerlos gratuitamente en tu canal de YouTube; cenan una vez al mes en tu restaurante. Con que tengas un millar de fans como estos (lo que se conoce también como superfans), podrás ganarte la vida, siempre con que te conformes con ganarte la vida y no obtener una fortuna" -Kevin Kelly

Henri Matisse es uno de los artistas más excepcionales de la historia, sin embargo, su número de fans no está ni cerca de Miguel Angel, Da Vinci o van Gogh, sin embargo, su audiencia es igual de leal que la de estos grandes, siendo uno de los creadores del Fauvismo, el cual es un movimiento artístico que se caracteriza por el uso audaz y expresivo del color puro y la simplificación de las formas.

Wes Anderson es un director de cine estadounidense reconocido por sus narrativas y estilo visual tan peculiares, y pese a que ha tomado mucha popularidad en los últimos años, su audiencia se mantiene firme y leal hacia sus películas, siendo fuente de inspiración para miles de cineastas.

Joanna Newsom tiene tan solo 132,000 oyentes mensuales en su perfil de Spotify, sin embargo, es amada por todos ellos, pues su estilo psych folk es alabado por sus más fieles seguidores, combinando elementos de folk, pop y música clásica Joanna se ha ganado con pasión ese número de fieles escuchas.

Encuentra tu propia audiencia. La danza- Henri MatisseLa danza - Henri Matisse

Cosas a tener en cuenta sobre la audiencia

  1. Tus amigos no son tu audiencia.
  2. Tu familia no es tu audiencia.
  3. Tu audiencia evoluciona contigo.
  4. Tu audiencia puede dejarte, y eso no tiene nada de malo.
  5. Tienes el derecho de cambiar de audiencia.
  6. No creas arte para tu audiencia, lo haces pensando en ella.
  7. Lo semejante busca lo semejante.

Enfócate en aquellas personas que amen lo que hagas, ignora al resto. 

Si le cantas a tu audiencia con el corazón y no te escucha, cambia de canción, si sigue sin hacerlo, cambia de audiencia.


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